Сайт Недвижимости и техники

Пoчeму бы нe нaзнaчить врeмя и мeстo для слeдующeй встрeчи, нa кoтoрoй, вeрoятнo, будeт прeдстaвлeнo oкoнчaтeльнoe рeшeниe клиeнтa? Лaпидaрнoсть здeсь тaкжe привeтствуeтся. Дмитрий Лaзaрeв призывaeт думaть нaд тeкстoм слaйдa: нe нaдумaнa ли прeдстaвлeннaя прoблeмa? В oбщeнии с клиентами компании важно представить себя в лучшем свете. Лаконизм текста, сдобренный уверенностью докладчика, позволит устранить возникший было чувство безысходности и еще больше заинтригует зал. Автор книги советует не слишком полагаться на память адресатов презентации и перед расставанием раздать одностраничное резюме — предварительно заламинированное. Ну, что-то вроде: «вы думали, это мигрень? Автор предлагает четко объяснить клиенту, за что он в конечном итоге будет платить вам: «За результат? Важность проблемы Третий слайд служит логическим продолжением второго. На некоторое время? 4. Эти первые данные — словно аперитив перед обедом. Автор, очевидно, как сторонник fair-play призывает: «сосредоточьтесь на тех проблемах, которые действительно можно решить». Суммируйте преимущества Девятый слайд подготовит клиента, чтобы взвесить выгоды от сотрудничества с вами. Технологии Седьмой кадр, в версии автора, следует закрепить представлен результат подтверждением вашей уникальности. Проблема Назначение второго слайда состоит в описании головной боли клиента, избавление от которой вы обещаете. У потенциального покупателя должно сложиться стойкое впечатление, что он не теряет, а выигрывает. Пока аудитория внимательно изучите резюме титульного слайда, докладчик может сказать, почему и с каким успехом занимается его фирма. 10. 3. Заголовок страницы Первый слайд представляет только вас — вашу компанию, имя и должность, а также контактные данные. Истории успеха Это время, чтобы играть в плохое. Такие презентации приносят на 43% больше клиентов, чем обычные выступления. Он доказывает, что проблема не возникла с потолка. Они должны возбудить у аудитории аппетит. Стоимость Пятый слайд должен убедить аудиторию, что предложенное вами решение стоит денег, которые вам или вашим менеджерам еще бить клиента. Автор советует не быть: нужно показать проблему во всем масштабе. 9. Вот как должно быть. Важно предъявить ему готовые цифры прямой (и косвенной) экономии или дополнительных продаж. Источник: slon.ru «Опишите свое ноу-хау или «секрет особой уличной магии» (что бы ни говорил автор). Для убедительности можно всучить в руки клиентам корпоративные буклеты со статистикой и рейтингами. Вы должны овладеть вниманием аудитории, четко описано, что происходит с ее компанией и что всех ожидает, если ничего не делать. Так у вас будет больше надежды, что бумага не будет среди себе подобных и не будет идти прямо в ведро. В шестом слайде уместна информацию о клиентах, которые раз и навсегда избавили от головной боли. «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Приглашение к следующему шагу Последний слайд можно придать очертания открытого финала: что дальше? Автор убежден, что презентации в слайдах принципиально отличаются от простого публичного выступления. Демонстрация Восьмой слайд хорош для живой картинки. В доказательство он приводит данные исследования Университета Пенсильвании, согласно которому презентациям слайдов сопровождается большего успеха. 2. 8. Не думаю стесняться: «В прошлом году ваши специалисты оказали более чем эффективное содействие клиенту Х и обеспечили бесперебойное функционирование офиса клиента Y». 5. Решение Четвертый слайд призван заронить в напуганных клиентах надежду, поскольку несет решение. Каждый из этих сочных эпитетов повышает вероятность заключения выгодного контракта. Важно, чтобы проблема была «большой», «комплекс» и «срочно». 1. Кроме того, благодаря им люди будут готовы заплатить за ваш продукт на 26% больше. Для усилия?» 6. Автор рекомендует быть возможно кратким и избегать технических деталей: «Диагноз — головная боль, метод лечения — гильотина». 7. Для того, чтобы сделать презентацию успешной, по мнению Лазарева, достаточно лишь десяти слайдов. Рекомендации о том, как это сделать, дает новая книга бизнес-тренера Дмитрия Лазарева «Корпоративная презентация», недавно вышедшая в издательстве «Альпина Паблишер». Не пытайтесь продать клиенту то, что он не имеет ни малейшего нужны? Показать товар лицом. Если это не возможно, вставьте в презентацию видео или фотографии». Не-не, это рак головного мозга, просто вы не знали».